Для девелопера участь у конгресі стала можливістю синхронізуватися з ринком і проговорити, як змінюється сама логіка девелопменту. У межах події засновник РІЕЛ Ростислав Мельник долучився до панельної дискусії про нові моделі прибутковості. За його словами, класична модель, орієнтована лише на продаж квадратних метрів, втрачає ефективність.
«Сьогодні ринок уже не про квадратні метри – він про цінності. Девелопер не може просто побудувати, продати і вийти з проєкту. Саме сервіс і середовище формують репутацію і впливають на наступні проєкти», – зазначив він.
Водночас прибутковість девелопменту сьогодні залежить від балансу ключових факторів: «Маржа – це поєднання продукту, фінансування і довіри. Якщо один із цих елементів випадає, система не працює», – пояснив Мельник.
Він також наголосив, що ринок стає більш сегментованим, а запити покупців – складнішими. Це відчутно навіть у межах одного міста, де можуть формуватися різні за логікою сегменти, що потребує чіткої продуктової стратегії. Тому девелоперам важливо чітко розуміти свою аудиторію і продукт.
«Не існує одного універсального покупця. Є різні групи з різними очікуваннями. Ми сфокусувалися на комфорт-класі і відмовилися від економа та майже від бізнес-класу. Водночас сформували власний стандарт – RIEL Family Style, який адаптуємо під різні міста», – додав він.
Окремо він підкреслив, що подальший розвиток ринку пов’язаний із доступом до міжнародного капіталу: «Ми свідомо трансформуємо компанію – будуємо прозору структуру і готуємося до роботи з міжнародними фінансовими інституціями. В умовах дорогого внутрішнього ресурсу це єдиний шлях забезпечити масштабування і стабільний розвиток».
Маркетинг-директор РІЕЛ Борис Цомая у межах конгресу взяв участь у панелі про роль маркетингу в інвестиціях і довірі.
За його словами, сучасний маркетинг у девелопменті відповідає не лише за комунікацію, а й за сам продукт та починається з глибокого розуміння аудиторії.
«Фактично маркетинг виступає контролером якості. Ми не можемо дозволити виводити на ринок продукт, який не відповідає очікуванням клієнта», – пояснив Цомая.
За його словами, ключовим фактором інвестиційного рішення залишається довіра до бренду: «Людина робить перші кроки там, де їй комфортно. Саме тому ми працюємо не лише з продуктом, а й із середовищем довіри навколо нього».
У РІЕЛ підкреслюють, що участь у подібних подіях є частиною системної роботи з ринком і розвитку продуктів, орієнтованих на довгострокову цінність для інвесторів.
Джерело: Девелопер РІЕЛ
Коментарі