В цьому інтерв’ю він поділився історією бізнесу, розказав про перезавантаження бренду та спрогнозував майбутнє українського ринку.
У житті нічого не буває легко. Треба навчитися себе розуміти та сформувати свій світогляд так, щоб тобі було класно.
Успіх неможливий без невдач. Успішні люди не народжуються успішними. Вони все життя діють, ідуть проти вітру і під гору. І якщо вони йдуть правильно, керуючись гарними людськими цінностями, то навіть коли вони падають, їх завжди хтось підтримає. Мені доводилося багато чого вчитися на практиці та на власних помилках. Але мені ніколи не було соромно попросити про допомогу, якщо я чогось не знав. Життя не треба боятися, його треба любити і треба бути мегасміливим. Жити. І все.
– Від торгівлі сантехнікою на ринку в 17 років до продажу квартир на понад $200 млн на рік
Я одружився у 17 років. І це був перший доленосний крок, який я зробив у житті. Ми чекали на дитину. І я почав думати не лише за себе, почав думати, як заробити якусь копійчину та які треба мати компетенції.
І ми з моїм першим партнером зайнялися торгівлею різними комплектуючими до сантехніки. Гроші нам дали батьки, по 600 доларів.
У 2000 році я поїхав на заробітки до Лондона – треба було віддати перший кредит: після того, як на кордоні в мене забрали товар, я заборгував кілька тисяч доларів. І це був другий доленосний крок у моєму житті, що вплинув на моє мислення. Я не бачив світу та ще нічого не знав, а просто поїхав у нікуди. Я дуже багато працював і почав заробляти 3 тисячі доларів на місяць як заробітчанин.
Після повернення додому в мене з’явилася ідея, яка надалі змінила все моє життя. Я потрапив у той бізнес і сегмент ринку, який дуже швидко зростав – ринок нерухомості. Я був у ньому від самого початку. Я заснував РІЕЛ.
Ми були серед перших, хто впровадив складну CRM-систему, дашборди, Power BI, підписали партнерство з Microsoft у 2012–2013 роках. У 2019-му з’явилася Рада директорів, а в 2020-му я вже готував команду до можливої кризи. Але ніхто не міг уявити масштабу того, що станеться 2022 року.
– На момент повномасштабного вторгнення РІЕЛ мав зобов’язання на 620 тис. м²
У перші дні війни я вжив основних превентивних заходів, закупив матеріали, а також ми попередили всіх людей, які мали розтермінування платежів, нічого не сплачувати. Далі займався суто війною.
А вже в травні повернувся до бізнесу, і ми почали ухвалювати болісні, але стратегічні фінансові рішення, що допомогли зберегти компанію.
Три роки війни я взагалі не займався довгостроковими стратегіями та маркетингом. І лише коли ми пройшли межу – 80% виконаних зобов’язань перед нашими інвесторами, тоді я отримав моральне право зайнятися ребрендингом РІЕЛ та запустити нові проєкти.
На початку червня цього року ми вийшли на ринок із запуском шести нових амбітних проєктів у Києві та Львові, загальною площею понад 500 тисяч квадратних метрів.
– Проєкти РІЕЛ нового покоління – це сучасні житлові простори з акцентом на технології, комфорт і архітектурну якість.
Ми впроваджуємо новий формат усередині комфорт-класу – RIEL Family Style, який, по суті, про сімейні цінності та можливості мати все в межах житлового простору: від свіжоспеченої булочки на сніданок до коворкінгів, спортзалів, аптек, медичних закладів тощо. Нові проєкти РІЕЛ – це не просто квадратні метри, це – стиль життя та можливості.
Зараз наша мета – зробити ринок нерухомості України системним, залучити міжнародні фінансові інституції та нарешті відкрити людям шлях до справді доступного іпотечного житла. А для цього необхідно навести лад і в законодавстві, і в співпраці з міжнародними фінансовими інституціями, щоб український ринок вийшов із війни зовсім оновленим і правильним.
РІЕЛ – це понад 22 роки досвіду на ринку нерухомості України. За цей час реалізовано більше як 100 об’єктів нерухомості у Львові та Києві, 1 млн м² уже зданих і нових проєктів.
Сьогодні РІЕЛ – у трійці загальноукраїнського рейтингу найбільших девелоперів країни за версією аналітичної команди ЛУН та Forbes Ukraine. Попри виклики війни, компанія успішно завершила всі проєкти, розпочаті до 2022 року в Києві, та зберегла лідерські позиції на ринку Львова.
Коментарі